Vsak človek je v prvi vrsti obremenjen sam s sabo in s tem, kaj drugi mislijo o njem. To, kar oni mislijo o drugih ljudeh, je v njihovih mislih na zadnjem mestu. Torej se lahko sprostite, umirite in občutite olajšanje. To ne pomeni, da se poskušate obnašati naravno, ampak da si preprosto dovolite biti naravni in sproščeni.
Zapomnite si, če si boste postavili cilj biti naravni, iz tega ne bo nič. Do nekih rezultatov seveda lahko pridete z uporabo diapozitivov. Vendar boste porabili kar nekaj časa, zabava pa je že danes. Naravno se boste lahko obnašali samo, če odstranite pomembnost. Vendar tudi to ni ravno preprosto. Ne boste mogli kar odstraniti želje, da bi se predstavili v najboljši luči.
Obstaja zelo preprosta rešitev te situacije. Kadar se nekdo druži z vami, ga v prvi vrsti zanima pozornost, ki mu jo namenjate vi. Lahko ste prepričani, da so ljudje obremenjeni samo sami s sabo. Tudi vi se začnite ukvarjati z njimi. Preusmerite svojo pozornost s sebe na druge ljudi. Zbudite notranjega opazovalca - čuvarja in nehajte igrati igro dviganja svoje pomembnosti. Igrajte igro dviganja pomembnosti drugih ljudi. Zanimajte se za njih, poslušajte jih in opazujte. Prilizovanje ni potrebno, preprosto se prepustite toku. Takoj, ko boste preusmerili pozornost na druge, bo odvečni potencial vaše lastne pomembnosti avtomatično izginil. Takrat se boste lahko obnašali naravno.
Da bi privlekli pozornost nase, zadostuje, da pokažete zanimanje za ljudi, ki vas obkrožajo. Z ljudmi se ne pogovarjajte o tem, kaj vas zanima, ampak raje o tem, kaj zanima njih, vključno z njimi samimi. Takrat se bo vaša notra-
ja namera spremenila v zunanjo namero. Ljudi, ki vas obkrožajo, bo nenadoma začela zanimati takšna družba. Vaši zunanji nameri preprosto ne bodo mogli uiti - vedno deluje na popolnoma skrivnosten način. Nesmiselno je poskušanje, da bi se drugi zanimali za vas - to je notranja namera. Zanimanje za druge - je zunanja namera. Ko "pustite notranjo namero in pozornost preusmerite na druge ljudi, boste popolnoma brez truda prišli do želenega rezultata. Zunanja namera bo poskrbela za to.

Kako je možno, da s pozornostjo do drugih ljudi, privlečete njihovo pozornost nase? Recimo, da začnete biti  radovedni. Boste resnično postali bolj zanimivi zaradi tega? Drugi bodo še vedno v prvi vrsti obremenjeni sami s sabo tudi v primeru, če ste tisočkrat bolj privlačni kot Kaj. Ostali ljudje pridejo na vrsto čisto na koncu. Kadar poskušate privleči pozornost nase, mislite izključno sami nase. Ko pokažete zanimanje za drugega človeka, se udejanji njegova notranja namera. In kaj jo udejanji? Vi seveda, kdo bi lahko zanimal tega človeka po tem, ko ste udejanjili njegovo notranjo namero? Samo vi.
Ljudi zanimajo slavne osebnosti, filmske in glasbene zvezde. Vendar je to drugačna vrsta interesa. Če niste zvezda, vas ljudje vrednotijo kot možnega partnerja v romantičnem, prijateljskem ali poslovnem smislu. Za primer poglejmo najbolj ekstremno zanimanje za slavne ljudi. Oboževalce zanimajo najmanjše podrobnosti iz živIjenja priljubljene zvezde. Častijo njega ali njo, vendar navadno nikoli ne pomislijo na tega človeka kot na možnega partnerja. V vsakdanjih stikih ni toliko pomembno, kako zanimivi ste. Bolj pomembno je v kakšni meri ste pri- merni za odnos z določenim človekom. To je tisto, kar drugi na vas ocenjujejo.
Človek v vaši bližini zavestno in podzavestno ocenjuje, kako se ujemate z njegovim scenarijem odnosov, v ka terem bo on sam zadovoljen sam s sabo. Takšno zadovoljstvo bo človek doživel, če bo njegova pomembnost potrjena na tak ali drugačen način. Ljudem sem všeč, zanimajo se zame, nisem neviden, spoštujejo me, nisem slabši o drugih, cenijo me.
Zdaj samo premislite, kaj boste dosegli v primeru, če se boste nekomu vsiljevali, kaj pa v primeru, ko boste pokazali zanimanje zanj. Seveda se boste odlično ujeli nekom, če boste zadovoljili njegovo pomembnost. Če bo ob vas dobil občutek pomembnosti, bo spregledal vaše očitne pomanjkljivosti in vam odpustil vaše napake. Vaše pomanjkljivosti so zadnja stvar, o katerih drug človek razmišlja. Vi, ki se preveč ukvarjate s svojimi hibami, jih pa poskušate na vsak način prikriti in namesto njih pokazati svoje vrline. Naj še enkrat ponovim, da vaše hibe in vrline vašemu partnerju niso niti najmanj pomembne, skrajno pomemben mu je le občutek lastne vrednosti, ki ga dobi skozi druženje z vami.
Vse v zvezi z vami je lahko čudovito. Vendar pa vam to ne bo pomagalo pri iskanju prijateljev ali partnerjev. Ravno nasprotno, mnoge zvezde se počutijo zelo osamljene. Vaši odlični parametri so lahko celo pogubni pri iskanju partnerja. Drug človek bo videl, kako čudoviti ste, ampak v prvi vrsti bo ocenjeval to, v kakšni meri bo sam pomemben ob tako popolnem bitju. Če zraven njega premočno svetite, bo verjetno mislil, da bo njegova oseba
zbledela ob tako močnem siju.

Nehajte misliti na svoje vrline in pomanjkljivosti in se osredotočite na sogovornika. Dajte mu možnost, da se bo ob vas počutil pomembnega. Takrat ga boste osvojili. Kadar se zanimate za druge ljudi, naj bo to iskreno. Naj ne bo videti, kot da ste opremljeni s posebnimi triki, kako jih pridobiti na svojo stran ali kot da v ozadju skrivate neke sebične motive. Če jim hočete biti všeč, si zaslužijo vsaj vaše iskreno zanimanje.
Veliko ljudi se, zato da bi dobili sloves zanimivega sogovornika, poskuša prikazati v najboljši luči: »Tako pameten sem. Videl in izkusil sem res veliko.« Tako deluje notranja namera. Večina ljudi, ki želi pustiti vtis, da so zanimivi, bo ravnala popolnoma enako. Izstopite iz tega 'večinskega vzorca in se zadeve lotite drugače. Naj vaš cilj ne bo sebe prikazati kot zanimivega sogovornika, ampak namesto tega omogočite svojemu sogovorniku, da se pokaže kot zanimiv. Naravnajte se na njegovo frekvenco in pozorno poslušajte, sprašujte in kažite zanimanje za predmet ugovora in sogovornikovo osebnost. Tudi če se bosta pogovarjala več ur, naj bo on tisti, ki bo večinoma govoril. Proti koncu pogovora bo vaš sogovornik popolnoma prepričan, da je spoznal zelo zanimivo osebo in na sploh izjemnega posameznika.
Tako deluje vaša zunanja namera. Omogoči, da se uresničijo notranje namere drugih. Posledično dobite tisto, čemur ste se odrekli. Odrekli ste se poudarjanju svoje osebnosti in ste dovolili osebnosti drugega človeka, da se zrazi. V trenutku, ko ste to naredili, vas začne ta oseba občudovati, ker ste ji omogočili, da udejanji svojo notra-
njo namero. Česa takega ne bi nikoli dobil od slavne osebnosti.
Kaj pa, če želite biti zanimivi za nekoga, ki ga kot s govornik ne zanimate? Radi bi na primer, da sprejme vašo poslovno ponudbo, vendar on tega noče. Preprosto ga ne zanima. Takrat morate bolj kot kdajkoli pozabiti nase in se v popolnosti posvetiti samo njemu. Edino v tem primeru boste lahko vzbudili njegovo zanimanje. Iskreno se pozanimajte o vsem, kar tega človeka zanima. Z njim se pogovarjajte o tem. Šele takrat bo opazil vašo težavo.
Lahko se vprašate: »Zakaj bi se zanimal za druge ljudi, jih poslušal, jim namenjal svojo pozornost in jih spoštoval, če pa so zaposleni samo sami s sabo, mene pa nočejo niti poslušati?« V redu, zakaj bi se pa oni zanimali za vas in vas občudovali, ljubili in spoštovali? Vse vaše predstave o sebi in o tem, koliko ste v primerjavi z njimi boljši, so samo izmišljotina vaše notranje namere, preoblečene v odvečni potencial odnosov odvisnosti in pretirane pomembnosti. Biti pomemben je vaša notranja namera. V očeh drugi ljudi boste postali pomembni samo v primeru, da se odrečete svoji notranji nameri in dovolite, da se udejanjijo njihove notranje namere. V prednosti boste, ker boste uporabljali svojo zunanjo namero, medtem ko bodo oni delali nasprotno. Koristno uporabite to prednost.

Na splošno lahko takrat, kadar nekaj želite od nekoga, uporabite splošno tehniko. V bistvu gre za to, da se odrečete svoji notranji nameri dobiti in jo zamenjate z namero dati. To je zelo preprosto narediti.
Radi bi, da bi vas določena oseba cenila in spoštovala. Ne zahtevajte spoštovanja. Sami začnite ceniti to osebo naj v vaših očeh postane pomembna. Si želite sočutja in hvaležnosti nekoga? Ne iščite jih. Iskreno se ukvarjajte s težavami te osebe. Bi radi nekomu bili všeč? Z lepoto tega ne boste dosegli. Tej osebi pokažite, da vam je všeč in začela bo misliti, da ste prijetni. Potrebujete pomoč i podporo? Pomagajte drugim. Na ta način boste zvišali svojo pomembnost, oseba, ki ji pomagate pa ne bo hotela biti manj pomembna in vam ne bo ostala dolžna. In končno, si želite vzajemne ljubezni? Odrecite se pravici po posedovanju v odvisnih odnosih. To vam bo uspelo, če boste preprosto ljubili, ne da bi karkoli pričakovali v zameno. Takšna oblika ljubezni je zelo redka in nihče seji ne more upreti. V vseh teh primerih boste zagotovo dobili tisto, čemur ste se odrekli.
Lahko se vam postavlja tudi naslednje vprašanje: Kako človeka napeljemo na to, da nekaj naredi?« Če imate takšen vpliv, ga lahko do tega pripravite z močjo notranje namere. Lahko ga prepričate, kako je naloga nujna. Vendarr pa vam zunanja namera ponuja najučinkovitejšo tehniko: naredite tako, da si bo človek sam zaželel, da bi vam priskočil na pomoč. Da bi to bilo možno, morate naloge o katerih govorimo, uskladiti s cilji in težnjami tega določenega človeka. Vprašajte se: »Kako naj povežem to,
kar jaz hočem, s tistim, kar ta človek potrebuje?«

Začnite s tem, da se poenotite s potrebami tega človeka. Ugotovite, k čemu stremi, česa mu primanjkuje: denarja, moči, spoštovanja drugih, zadovoljstva ob dobro opravljenem delu, časa za svoje otroke, luksuza, statusa, in tako naprej. Vse to so različice na temo lastne pomembnosti.
Na koncu dneva se vsak človek počuti slabo, če ima občutek, da temu svetu ne pomeni prav veliko. Če je nepomemben nihče in nima besede pri nobeni stvari, bo poskušal zvišati raven lastne pomembnosti. Ko doseže nek rezultat, si postavi nov cilj: meja lastne pomembnosti se dvigne. Tako lahko človek preživi celo življenje v lovu za notranjo pomembnostjo. In s tem ni nič narobe. Nikogar nimate pravice obsojati zaradi prizadevanja, da b bil pomemben. Vsi poskušamo, vendar vsakdo to doseže na svoj način. Celo nasprotno, če se človek neha razvijati in si več ničesar ne želi, je to precej slabo. Vendar se ka takega ne zgodi pogosto. Ljudje ponavadi stremimo k nečemu. Vedno obstaja nekaj, pa četudi samo nekaj majhnega, kar bi v svojem svetu spremenili.
Poglejte torej, na kakšen način bi opravljena naloga zvišala raven njegove lastne pomembnosti. Nato pa to nalogo človeku predstavite v luči zvišanja njegove lastne pomembnosti. Omogočite mu, da si zviša pomembnost in sam si bo zaželel opraviti nalogo. Ko jo opravi, bodite zelo velikodušni, ko se mu boste zahvalili.
S tem, ko boste sledili tem spoznanjem, boste druge ljudi zlahka motivirali, da delujejo v skladu s svojimi intetresi. S sredstvi notranje namere bi jih poskušali prepričati, da nekaj naredijo. Z močjo zunanje namere pa preprosto izrazite sledečo željo: »Naj se vam vse dobro izteče.« Da bi se zunanja namera lahko udejanjila, morate stvari tako prirediti, da bodo ljudje, medtem ko mislijo svoje misli in delajo svoje stvari, upoštevali tudi vaše interese. Da bi se to zgodilo, se morate prebuditi, opustiti svoje interese in se posvetiti interesom drugih. če ste na primer trgovec, potem gotovo razmišljate o tem, kako boste kupcu prodali svoje blago. On na drugi niti niti najmanj ne razmišlja o tem, da bi vas razveselil s tem, da nekaj kupi od vas. Noče, da mu nekdo nekaj prodaja. On hoče kupovati. Ali vidite razliko? Vsi mi hočejo nekaj prodati, vendar jaz nočem tega. Hočem sam izbrati, kar potrebujem.

Ne razmišljajte torej, kako bi prodali svoje blago. Razmišljajte o tem, kaj vaša stranka potrebuje. Želja, da bi prodali - je notranja namera. Zunanja namera je usmermerjena v popolnoma drugo smer - izvedeti kaj si kupec želi. Sploh vam ni treba vedeti, katere proizvode bi rad. Če ga muči revmatizem in se iskreno zanimate za to, mu priporočite zdravnika ali svetujete zdravilo - posledično bo kupil vaše blago. Ne zato, ker je vaše blago najboljše, ampak zato, ker se vi, medtem ko prodajate opeke, pogovarjate s kupcem o revmatizmu. To je poenostavljen primer, ampak princip, ki je v ozadju, deluje brezhibno.
Vsakokrat, ko bi radi nekaj dobili od drugega človeka ali pa bi ga radi prepričali, naj nekaj naredi, svojo notranjo namero potisnite na stranski tir. Vprašajte se: »Kaj bi uresničilo notranjo namero tega človeka?« Delujte v skladu s tem, da se bo njegova notranja namera udejanjila. Šele takrat, ko že udejanjate njegovo notranjo namero, mimogrede pomislite na to, kaj bi vi radi od njega, Medtem, ko se ukvarjate z uresničitvijo njegove notranje unmere, mimogrede priložite še svojo željo. Vendar pa je zelo mogoče, da vam svoje zadeve sploh ne bo treba omenjati. Vse se bo zgodilo samo od sebe. V tem se skriva čudežna moč zunanje namere.